Neckermann: Früh buchen macht sich bezahlt
Auch in der kommenden Wintersaison setzt Neckermann voll auf die Preisschiene, ganz nach dem Motto, wer zuerst bucht, reist billiger. Konkret locken bei Buchungen bis Ende August Einsparungsmöglichkeiten von bis zu 200 Euro.
Turboabschlag, Erlebnisgutscheine und Paketabschlag sind die Zuckerln, mit denen Neckermann Österreich zum Frühbuchen animieren will. Damit setzen Vorstandssprecher Peter Balluch und Vertriebsvorstand Albin Loidl mit ihrem Team den eingeschlagenen Kurs zur Forcierung der Katalogbuchungen, weg von - „verramschten“ - Last Minute-Angeboten auch in der kommenden Wintersaison fort. Erste Früchte dieses Konzepts werden in der laufenden Sommersaison bereits eingefahren: Der ertragreiche Katalogverkauf konnte um 18% gesteigert werden, die Last Minute-Buchungen sanken um 8%. Mit Kalenderwoche 30 liegen die Buchungen um 20% über denen des Vorjahres. Das bedeutet gleichzeitig einen Marktanteilsgewinn von 3 - 5%. Zuwächse wurden bisher in fast allen Sparten verzeichnet, im Nahbereich 18%, im Family-Segment 43%, Fernreisen legten um 25% zu, lediglich die Eigenanreise musste einen Rückgang von 5% hinnehmen. Bei den Destinationen verzeichnete Ägypten ein Plus von 94%, die Dom.Rep. 50% und die Türkei 47%. Für das Geschäftsjahr 2003/04 rechnet Balluch mit einem Umsatz von 230 Mio. Euro, nach 202 Mio. im Jahr 2002/03. Angepeilt wird ein Wachstum von 5 - 8%, ein positives Ergebnis wird für heuer erwartet. Die Kernziele für den Winter 04/05 präzisiert Balluch mit dem weiteren Ausbau der Preisführerschaft, einem neuen, kundenfreundlichen Katalogkonzept sowie einer kundenorientierten, flexiblen Preisgestaltung. Diese richtet sich nach dem Prinzip der Low Cost Carrier, wer früh bucht, reist billiger. So locken bei Buchung bis 31. August Abschläge bis zu 200 Euro, im September und Oktober werden die Anreize sukzessive weniger, bis schließlich mit 1. November eine neue Preisliste auf den Markt kommt. Dabei gilt jedoch eine Preisgarantie, d.h. Frühbucher erhalten den Differenzbetrag zurück, sollten die Angebote ab November günstiger sein.